Sistemas de afiliación, estas seguro que no sirven ?
Sistemas de afiliación, estas seguro que no sirven ?
“He manifestado en bastantes ocasiones mi escepticismo sobre los modelos de negocio basados en afiliación y me gustaría decir que he cambiado de opinión, pero aún me quedan dudas.”
Esa es la frase con la que Javier Martín empieza “Le damos otra oportunidad a la afiliación?”, articulo en el que también pide conocer otras experiencias y que me lleva a escribir acá, lo que hubiera sido demasiado para un comentario en su blog.
Creo tener un par de cosas interesantes para decir, aunque tratare de hacerlo sin prender fuego a ninguna Network porque “quiero creer” que todas hacen lo mejor posible.
Algunas particularidades a tener en cuenta sobre nuestro caso particular:
- Para el que no sepa, usamos sistemas de afiliación casi exclusivamente con email marketing.
- De las 12 Networks del cuadro de Javier, hemos probado con todas, actualmente trabajamos activamente solo con 4 de esas: Klikir, Zanox, Public Idees y Webgains. (y otras 2)
- Tenemos usuarios de 15 países, pero usualmente trabajamos solo en 8.
Algunas particularidades a tener en cuenta sobre la afiliación:
- Hay redes que no aceptan a cualquiera (léase: si no vas a generarles un volumen significativo quizás ni siquiera respondan un mail)
- La oferta que te harán deènderá también del volumen que puedas manejar.
- Un buen manager puede hacer la diferencia, uno idiota puede llevarte a perder las ganas de trabajar con esa red muy fácilmente.
- Hay países muy prácticos para trabajar, otros (como Francia) DEMASIADO vuelteros.
- Muy pocas trabajan con CPM fijo, la mayoría lo hace con CPL o CPC.
- El valor del lead es solo una pequeña variable al evaluar la factibilidad de una campaña.
- Como todo (y Adsense también cae en esta bolsa) hay que probar probar y probar, hay campañas que apestan y otras muy buenas.
Algunos puntos claves:
Necesitas trabajar
A diferencia de adsense, aquí tienes que sudar un poco más. Trabajar implica comunicarse, ver, investigar, preguntar, negociar y saber elegir.
Para saber elegir tienes que conocer el perfil de tus usuarios y mucho mejor si puedes segmentarlos. Aprender a poder proyectar que les gustará y que no (esto no es fácil, no se aprende nunca con certeza y lleva tiempo y experimentación)
No decidir en base al lead
Hemos tenido campañas con leads de U$S 0,30 que funcionan mejor que campañas de U$S 15. TODO influye en la performance de la campaña. Que es todo? Categoría de la campaña, creatividades, landing pages, segmentación, días de lanzamiento, horario (si, dije horario), época del año, festividades, que tan nueva o vieja es la campaña y cuando la implementaste tu (esto es muy importante, algunas salen al “publico” cuando ya han sido ofrecidas y lanzadas en privado). Una vez mas, test, test, test !!
No creas en los managers hasta que te demuestren lo contrario ($$$)
Prueba con todas antes de decidir casarte con una (o algunas). Todos te dirán que trabajan en la mejor network, la que tiene los mejores pagos y las campañas más increíbles y exclusivas con conversiones del 10mil%.
Solo con el tiempo y la experimentación verás de quien puedes fiarte (aunque sea un poco) cuando te propone algo.
La triste realidad de algunos
La densidad de mujeres lindas, el uso de Firefox, los modelos de auto, usuarios de facebook, los clicks de adsense, la idiotez de los famosos, la velocidad de conexión, la temperatura que tomamos la cerveza, etc., etc., etc. TODO indefectiblemente CAMBIA de país en país, y los sistemas de afiliación no escapan a esta realidad.
La variable de mayor peso:
1º Las empresas destinan un presupuesto para publicidad
2º Entre otros medios, un % de ese presupuesto esta dirigido a la publicidad online
Partiendo de esas diferencias entre país y país, que para analizarlas harían falta unos cuantos posts, es que podemos considerar a MUY groso modo lo siguiente:
USA: Es el país pionero (cuando no…) en donde las empresas (obviamente detrás de la gente que es siempre la precursora en todos lados) entendieron hace tiempo que Internet es el futuro que alli esta la gente y obviamente el negocio. No hace falta mucho mas que ver un par de cuadros del e-marketer para darse cuenta que los medios tradicionales reciben cada vez menos fondos. Lamentablemente como consecuencia de esto, existe un GRAN mercado sobresaturado de publicidad y conmpetidores en el que se hace muy difícil y engorroso rentabilizar hoy en día (las campañas se desgastan y decaen su efectividad muy rapidamente), salvo que seas un gran player.
EUROPA: Las cosas están mejorando y creo que todavía falta bastante para llegar a un pico. No se si este es “el mejor” momento para entrar, pero sin dudas es muy bueno.
Creo que España lleva la delantera en cuanto a la educación de las empresas y la consecuente inversión en publicidad en base a lo anterior. Solo por dar un ejemplo, el mes pasado trabajamos campañas con CPMs de €20-30. Italia, Francia, Alemania e Inglaterra siguen su paso un poco más atrás (al igual de Canada y Australia).
LATINOAMERICA:
Creo que la idiotez de los famosos y la densidad de mujeres lindas son parte de las pocas cosas en que llevamos la delantera, lamentablemente la rentabilidad de la afiliación no esta ni cerca de ser una de ellas.
Personalmente debo decir que desde México hasta Argentina tenemos mas de 2.5 millones de usuarios, para los cuales se nos hace casi imposible conseguir modelos de monetización decentes.
De tanto en tanto, alguna que otra de las europeas que “dicen” trabajar internacionalmente consigue alguna campaña, pero 9 de 10 veces es totalmente inviable.
Las redes de LATAM… que redes ?¿?¿?, aquí directamente NO EXISTEN
Lo bueno,
el volcamiento de las empresas a la publicidad online puede llegar a verse lejos para algunos y producirse muy paulatinamente, pero sin dudas ese futuro es inevitable.
No se si te quedaban dudas al respecto, pero hace tiempo y hoy con la crisis mas aún, co Afiliacion, con adsense o con lo que sea, la Web sigue siendo el mejor lugar donde estar.
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